Hoogzwanger als ik ben van Verkoopkunst krijg ik de vraag met regelmaat: “Wat is nou dat ene waarmee topverkopers echt het verschil maken?” Goeie insteek natuurlijk, een beetje taxerend, maar op zoek naar de kern. Als adviseur stel ik hem vaak zelf, de vraag naar het ene. Het is een test van focus, vastbeslotenheid, overtuiging, [...]
|
||||||
 
|
Het is een verkoperskwaal, maar hij komt ook bij gewone mensen voor; veelpraten. Het oogt goedaardig, want gedreven, gepassioneerd, vol van product, dienst, bedrijf, zichzelf. Maar; “hij weet het wel overtuigend te brengen” is een pluim met een roestig randje. Het is een compliment voor de inspanning, maar zegt niks over de aansluiting. |
 |
||||
|
Copyright © 2010 - All Rights Reserved |
||||||
Laatste reacties